Como a desorganização da rotina comercial afeta a produtividade das equipes de vendas no comércio e serviços

 Falta de processos claros, falhas no acompanhamento do funil e ausência de ferramentas de tecnologia travam o crescimento de negócios em Caruaru.

Equipes de vendas desmotivadas, metas desalinhadas e a sensação crônica de sobrecarga por parte dos gestores são sintomas comuns de um problema silencioso no ecossistema empresarial do Agreste: a falta de gestão de rotina e processos comerciais. Sem uma agenda estruturada, profissionais de vendas perdem o controle de prospecções e de retornos, deixando dinheiro na mesa e comprometendo a receita da empresa.

O alerta faz parte do diagnóstico levantado pelos diretores da HGS Soluções em Gestão, que defendem a urgência da profissionalização dos líderes comerciais da região. Para solucionar esse gargalo, a área de gestão de rotina, processos e tecnologia será um dos pilares práticos da Masterclass de Vendas da HGS Academy, treinamento executivo que vai acontecer em agosto, em Caruaru.

"A disciplina comercial não nasce por acaso. Ela é fruto de processos padronizados e do uso inteligente da tecnologia", explica Arthur Bessone, especialista do Grupo HGS Soluções em Gestão. "Na imersão, vamos mostrar como organizar a agenda diária da equipe, definir as etapas do funil comercial e utilizar ferramentas de CRM e omnichannel para monitorar o avanço de cada oportunidade em tempo real", pontua.

Além dos processos, o treinamento abordará a gestão de pessoas aplicada ao comercial, englobando a definição de perfis e competências, o engajamento de times de alta performance e o acompanhamento individual e coletivo de resultados. O programa é altamente recomendado para escritórios de advocacia, arquitetura, profissionais de saúde, academias, farmácias e empresas de varejo em geral, onde o próprio gestor lidera a área comercial.

Mais informações sobre a imersão com Amanda (81) 98190-9101 ou nos perfis  do Instagram @hgsgestao @hgsacademy.